Дайджест драмы 09.12.2022 (вместо пятничной темы)

[alexpupkin]

Всем привет!

Вступительный дисклеймер: изначально я планировал писать дайджест не чаще, чем раз в две недели, но, видимо ближе к Новому Году плотность событий возрастает, в связи с чем, я снова выхожу на связь.

1. Драма  недели.

Безусловно, драма недели - сорокаминутный "Разговор у камина", состоявшийся восьмого декабря, в четверг.

Предполагалось, что мы увидим нечто подобное:

Однако же, ни камина, ни какого-либо высказывания относительно ошибок корпорации WoTC по отношению к своим клиентам/инвесторам мы не услышали. Для тех, кто хочет полностью погрузиться в атмосферу (и услышать полную запись беседы) рекомендую включить запись конференс-колла вместе с этим видео.

Но вернемся к сути. Что же мы все услышали?

Ключевыми участниками беседы были Синтия Уильямс, президент WoTC, и Крис Кокс, генеральный директор Хасбро (которой принадлежат WoTC). По совершенно случайному стечению обстоятельств, Крис до этого также был президентом WoTC.

Опуская все восторги со стороны хоста беседы о том, как же все прекрасно и потрясающе в самой лучшей в мире компании, хотелось бы заострить внимание на следующих высказываниях:

- В МТГ играет более 50 миллионов игроков более, чем в 200 странах по всему миру

Скрытый текст

First of all it's my pleasure to talk about magic it is really an amazing game with an incredible fan base uh Magic was created in 1993 and it's the world's first Trading Card Game been played by over 50 million players today in over 200 countries

- Средний возраст активного мага, играющего в бумажную магию - 30 лет (от 13 до 45 и выше). При этом, треть игроков играет меньше трех лет, еще одна треть больше 10 (про третью треть тактично умолчали).

Скрытый текст

The magic active tabletop player on average is 30 years old, players range from about 13 years old to over 45. I think it's important to know that one-third of our players have less than three years of experience with the game and another third has been playing for more than 10 years and so you end up with this wide range of engagement we also look at how and why they play.

- Магия - для казуалов. Около 80% игроков играют "на кухне", игнорируя компетитив-составляющую игры.

Скрытый текст

We've seen growth in casual players who we estimate represent about 80 percent of the player base with the competitive player representing the remaining

- Основная политика WoTC заключается в том, чтобы вовлекать в игру как можно больше игроков, ценящих в игре разное. Различные категории игроков пересекаются и накладываются друг на друга, однако, в целях повышения продаж и лучшего контакта с коммьюнити, нужно радовать всех. 70% вообще ЕДХшники (мульти).

Скрытый текст

You know and this single insight has really led to a major rethinking of our offering and how to serve a growing and more diverse player base players and fans participate across multiple segments and they overlap for example in the Casual segment the format that's most popular and played by more than 70% of our players is a social format called Commander. it's played by four players at a time and it has a really unique and Cooperative rule set and we do specific product releases to maximize this fan engagement.

- Половина аудитории покупает новые карты просто, чтобы было красиво 

Скрытый текст

About 50 percent are collectors of some kind whether it be buying the cards for commander deck strictly for aesthetic purposes or as an outlet for self-expression through their gameplay.

- В арену играет 10 миллионов человек, при этом, наиболее вовлеченной аудиторией, которая тратит на игру на 40% больше среднего - это те, кто играет и в традиционную бумажную магию, и в Арену (ни слова про МТГО)

Скрытый текст

Finally I'd say we have over 10 million registered digital players with magic Arena. And in the past few years our fastest growing category of magic players are the hybrid players meaning they play on both digital and tabletop and this group tends to have the highest satisfaction rates with the game and the highest level of spending. In fact they spend 40 percent more than the average revenue of magic players across all expressions.

- До 2016 МТГ стабильно росла как бизнес, однако в 2014-15 сформировалось своего рода "плато", что стало причиной переосмысления бизнес-модели. Выручка в районе 350-400 миллионов долларов заставила идеологов компании в корне поменять свой взгляд на продажи: если до этого ключевой потребитель продукции WoTC был  компотный игрок, и все крутилось вокруг удовлетворения его потребностей, то с 2016 стратегия резко изменилась. Все игроки были разделены на условные группы "Компотников", "Социальных игроков" и "Коллекционеров", а курс был взят на то, чтобы радовать всех сразу, одновременно. Такая нехитрая категоризация позволила утроить выручку за 6,5 лет.

Скрытый текст

Gosh I would argue one of the biggest success stories in the games category over the last probably decade. I was fortunate enough to start in the business in 2016 after the business had grown I think for seven straight years. We had started to see a little bit of a plateauing in that growth in 2014 and 2015. And so we started kind of understand: okay why was that? And in 2016 when magic you know was probably around 350-ish million dollars maybe 400 million dollars at that time, we really had a monolithic view of the player. We thought there was one player it was the competitive player and we knew that there were other player segments that existed like casual players and collectors but we honestly were a little afraid that if we built products that deviated it all from our traditional approach of appealing to the competitive player that we would hurt the business. And what we found was actually the opposite. If we were able to segment our player profiles in just really simple ways so call it the competitive player, the social player and The Collector and build products that were bespoke to each of them we could make that each of those segments happier we could engage them more. We could get more of their time and you know more of their share of wallets and grow the business as a whole and as a result you know over that intervening six and a half year period we'd probably either tripled or come close to tripled uh the overall magic business and we've been able to do it across a wide set of products.

- Допандемийные уровни игры в бумаге почти вернулись, как минимум процентов на 75, был проведен самый большой в истории лайв-ивент в Лас-Вегасе (более 10 000 игроков)

Скрытый текст

I will say we do have some good Tailwinds that are aiding us primarily that we are seeing this bold return to in-person play. Imagine really thrives on that face-to-face interaction that wasn't able to happen during the pandemic. Our in-store play participation numbers are trending up and they're already back to about 75% of where they were pre-pandemic. We recently organized the largest ever in-person event in Magic's history: we had over 10 000 players Gather in person in Las Vegas uh to kick off our 30th anniversary celebration.

- Магия станет первым брендом  в портфеле Хасбро, который достигнет миллиардной выручки (в 2023 году)

Скрытый текст

You know magic is bigger than it's ever been. It's on Pace to become as our first billion dollar brand

- В 2023 году Арена будет доступна в Стиме

Скрытый текст

So in 2023 Arena will refactor our new player experience to improve onboarding for new players and help them quickly find the play experiences that appeal to them the most. This will reinforce our acquisition efforts and maximize the impact of our launch on Steam which is the biggest gaming platform in the world outside of mobile and it will be our largest platform expansion since our mobile launched last year

- Обвинения в том, что WoTC печатает много карт абсолютно беспочвенно, потому что карты печатаются исключительно по запросу аудитории. План, в рамках которого в течение одного года печатают шесть больших, несущих основную долю доходов сетов, а между ними "впрыскивается" несколько маленьких, останется неизменным. Те, кто говорит что печатают слишком много карт просто не понимают как работает этот бизнес. А еще будет сет по доктору кто и Final Fantasy.

Скрытый текст

You know we've been releasing six tent pole sets for several years. We'll do that again in 2023.  With our new player acquisition strategy focused on the universe's Beyond line. This year we have the Lord of the Rings as a big tent pole release and we also have smaller sets like Doctor Who that will attract any players. In future years you'll see Final Fantasy and Assassin's Creed which will join the franchise

We print and reprint products in a set to support players and customers who want to buy it usually to play with it. And after an initial sell-in period prior to the launch of a set all reorders after that set reflect real demand. And our average post launch sales quantities for our tent pole sets remains unchanged in 2022 compared to 2021.

In aggregate there is no evidence that magic is over printed. And the sentiment of magic needs to cut print runs to support prices – that's a misunderstanding of our business us and our customers. You know if our prices for a print to demand product rise significantly soon after launch well that simply means that we're not adequately meeting customer demand and we are making millions of players unhappy at their lack of ability to acquire the cards they want to play.

- Никаких извинений и признания, что с юбилейной продукцией к 30-му дню рождению магии было что-то не так мы не услышали. WoTC прислушались к аудитории, но в общем и целом тираж был чуть уменьшен для того, чтобы у коллекционеров было хорошее настроение и вообще (даже с учетом краткосрочного финансового ущерба для компании).

Скрытый текст

Sometimes we step back and we listen to customer feedback like we did on our recent 30th Anniversary Edition, where we scaled back the expected Supply to assure a great collector experience. Now that decision might not have been great for us in the short term financially, but it was definitely the right call for the long, can help with the brand and it's good for our fans. Now we do understand that some players focus on the collectible trading aspects of our product

 

А еще по мелочи: WoTC не заинтересованы во вторичном рынке продукции, WPN магазины - главные и ключевые партнеры, крупные ивенты от организаторов продолжатся в феврале. 

Руди уже высказался, акцентировав внимание аудитории на том, что 75% юбилейной продукции ушло по факту за бесплатно в WPN магазины. Что по сути снизило реальную цену на юбилейные бустеры в 4 раза.

Что мы имеем в сухом остатке по факту беседы у камина [для инвесторов]? У WoTC всё прекрасно, прибыля фиксируются, дайверсити на высоте, охвачены все аудитории. Компетитив магия не то что бы не нужна, но должна работать исключительно в связке с казуальными игроками. Ну и ждем фильм по ДНД вселенной в 2023 году. Про сериал по MTG, который до этого обещали выпустить на Нетфликс в 2022 году - ни слова (как и про МТГО).

От себя отмечу, что несмотря на явные пиар проблемы компании, которые щедро сыпятся со всех сторон, вся эта беседа напомнила аттракцион по бесконечному самолюбованию.

 

(прошу прошения за перебор с отсылками к саус парку)

 

2. Драма поменьше

В двадцатых числах ноября на МКМ появился лот - Встречающие на торжестве на русском языке. При этом, карта лежала на фоне нескольких бустеров этого же сета на русском языке.

Прозорливые пользователи отмечали, что такое крайне маловероятно, поскольку капены на русском быть не может!

Никакой официальной информации от издателей по этому поводу не было. Всем пришлось довольствоваться жалкими крошками данных о том, что до России Капена на русском не доехала, хотя вроде бы как и должна была, но потом что-то пошло не по плану. Итого, у РуКапены всего два пути: закладки и айти лежать на складе бесконечно долго, чтобы потом внезапно найтись, или же быть ритуально сожженной.

 

Но буквально сегодня в закрытой группе для продажи мискатов и миспринтов в запрещенной в Российской Федерации сети Фейсбук появился лот из нескольких весьма неплохих карт из Капены на русском. И, что самое страшное, карты эти ФОЙЛОВЫЕ.

 

Возможно, конечно, кто-то освоил технологию "Ярославский Печатникъ"(тм), но скорее всего, речь идет о сливаемых по чуть-чуть русских бустерах с последующей их продажей страждущим. 

Мы еще удивимся новой доминарии и войне братьев на русском, говорю вам.

 

А на этом на сегодня всё. Не забывайте наслаждаться приятным общением у камина, русской фойлой, а еще попробуйте сбросить астероид на кого-нибудь, кто вам не нравится.

[SteelRake]

Возможно "Ярославский Печатникъ" хотел бы освоить этих "кто-то".

[Ball]

Крутой отчёт, большое спасибо за экскурс в мир Вотков где все хорошо. Обидно что коллаб с Ассасин скрид вежливо был задвинут при переводе.

[Shurikat]

23 минуты назад, Ball сказал:

Обидно что коллаб с Ассасин скрид вежливо был задвинут при переводе

Возможно, мозг переводившего отказался передать эту информацию дальше. Я так  и не смог прочитать карты трансформеров, и услушал 199$ когда первый раз назвали цену magic 30 на стриме. Такое будет чаще происходить со всеми.

[Nikitozz]

Там еще про коллаб с Гарри Поттером был разговор, вернее как, он просто обмолвился, что такое может быть, что наталкивает на мысль, что разговоры об этом идут

[Qreeper]

1 час назад, alexpupkin сказал:

Магия станет первым брендом  в портфеле Хасбро, который достигнет миллиардной выручки (в 2023 году)

Это, наверное, самое страшное, что было сказано в интервью. Боюсь представить, какой ценой они собираются выдавливать из аудитории такие деньги. Даже ЕДХ преконы с четырьмя факультетами Хогвартса таких чисел могут и не дать.

Вы думаете, что будут сикрет лееры с Наруто? А будут с Человеком-бензопилой, вот что страшно.

[all is dust]

5 минут назад, Qreeper сказал:

Вы думаете, что будут сикрет лееры с Наруто? А будут с Человеком-бензопилой, вот что страшно.

Они за 3 года уже такого навыпускали, что хуже уже не будет)

[blackbeard]

@Qreeper лучше с ДжоДжо. 

Жапфоел будет ну совсем сказка. 

[Shaoku]

Игроки думали, что они целевая аудитория этого разговора, но, судя по приведенным цитатам, ЦА там - инвесторы. И задача разговора заключалась не в обратной связи с разочарованными игроками (пффф) и не в минимизации каких-то там PR-рисков, а в том, чтобы дать сигнал инвесторам - у нас всё круто и мы сейчас нарубим ещё больше $. Так что хватит сливать и обваливать наши акции. 

А по акциям сейчас там вот такая картинка: https://ru.investing.com/equities/hasbro-inc  

 Странно, но облизывание друг друга в корпоративном стиле не дало нужного результата, кроме нафталинового привкуса неоптимальных коммуникационных стратегий. 

Думаю, что всем уже понятно, что мы увидим в следующем году от Визардов. 

 

[Fulcrum]

3 минуты назад, Shaoku сказал:

Игроки думали, что они целевая аудитория этого разговора, но, судя по приведенным цитатам, ЦА там - инвесторы. И задача разговора заключалась не в обратной связи с разочарованными игроками (пффф) и не в минимизации каких-то там PR-рисков, а в том, чтобы дать сигнал инвесторам - у нас всё круто и мы сейчас нарубим ещё больше $. Так что хватит сливать и обваливать наши акции. 

А по акциям сейчас там вот такая картинка: https://ru.investing.com/equities/hasbro-inc  

 Странно, но облизывание друг друга в корпоративном стиле не дало нужного результата, кроме нафталинового привкуса неоптимальных коммуникационных стратегий. 

Думаю, что всем уже понятно, что мы увидим в следующем году от Визардов. 

 

Репринт диалок?

Дуалок *

[Qreeper]

19 минут назад, Fulcrum сказал:

Репринт диалок?

Дуалок *

Выше берите. Уже всерьез предсказывают репринт того самого святого листа. С каким-нибудь юридическим трюком, чтобы инвесторы в календарики не смогли коллективный иск подать.

Считаю, давно пора зарезать священную корову, чтобы долго не мучиться.

[Backstreet]

2 часа назад, Qreeper сказал:

Это, наверное, самое страшное, что было сказано в интервью. Боюсь представить, какой ценой они собираются выдавливать из аудитории такие деньги. Даже ЕДХ преконы с четырьмя факультетами Хогвартса таких чисел могут и не дать.

Вы думаете, что будут сикрет лееры с Наруто? А будут с Человеком-бензопилой, вот что страшно.

Хочу фойловую Макиму с типом planeswalker

Изменено 9 декабря 2022 пользователем Backstreet

[Matvey Dolganov]

Что-то они все не туда смотрят. Летний сет по третьим героям - вот где золото будет!

[Backstreet]

4 минуты назад, Matvey Dolganov сказал:

Что-то они все не туда смотрят. Летний сет по третьим героям - вот где золото будет!

Хочу фойловых Солимира, Сандро и Мюллиха ))) , а и Крэг Хэка еще пожалуйста

Изменено 9 декабря 2022 пользователем Backstreet

[Funt]

Мюллих забанен (с)

[Ptitz]

42 минуты назад, Matvey Dolganov сказал:

Что-то они все не туда смотрят. Летний сет по третьим героям - вот где золото будет!

А Капитолий там будет?

[Gallexy]

Лоинс ванлав

[miskin_ru]

09.12.2022 в 20:02, Ptitz сказал:

А Капитолий там будет?

Только в сикретлеере, вместе с Граалем и утопией драконов

[Gallexy]

12 часов назад, miskin_ru сказал:

Только в сикретлеере, вместе с Граалем и утопией драконов

альтерированные под Тринити архангелы

[Prischepka]

09.12.2022 в 23:36, Shaoku сказал:

Думаю, что всем уже понятно, что мы увидим в следующем году от Визардов. 
 

неужто выпуск или secret lair по genshin impact?

[alexpupkin]

9 часов назад, Prischepka сказал:

неужто выпуск или secret lair по genshin impact?

Они теперь прямые конкуренты по рынку ККИ, так нельзя.

[pokemonych]

24 минуты назад, alexpupkin сказал:

Они теперь прямые конкуренты по рынку ККИ, так нельзя.

Эм, тогда и Arcane и финалке тоже не выпустят? Хотя подождите...

[Prischepka]

12.12.2022 в 17:36, alexpupkin сказал:

Они теперь прямые конкуренты по рынку ККИ, так нельзя.

Так себе оправдание, учитывая, что был коллаб с аркейном, который являет собой адаптацию "лиги легенд", по которой есть своя ККИ

[Megamorph]

09.12.2022 в 20:02, Ptitz сказал:

А Капитолий там будет?

Будет, но играть им не будут, потому что дорого и Крэг Хек.

[Orc]

Ну мона перепринтить перепринтнутую Камигаву по Шматрице. А для той самой трети игроков 10+ лет секрет лэйр по Пятому Элементу и отдельный, в чёрной бархатной коробке, с Silvia Saint Sylvie Tomčalová и толпа анонимов в роли Лили в толпе зомби. (Что бы уже все аудитории охватить)

Вообще светлое будущее магии глазами Хасбро мне представилось таким.... детский отдел, наклейки- свинка пеппа, барби, Маша и Медведь, и карты-стикеры MtG в таких же засаленных пакетиках. Они будут дрянного качества и отваливаться с тетрадок что бы детки покупали ешшо. После выхода новой серии они будут оказываться в корзинке со скидками перед кассой.